7.2市場(chǎng)分析　　2016年中國(guó)手游用戶規(guī)模達(dá)5.23億人，市場(chǎng)規(guī)模783.2億元，增長(zhǎng)速度持續(xù)放緩。

所以，做B2B，一定要保證至少一頭是長(zhǎng)尾，如果兩頭都是長(zhǎng)尾，那價(jià)值就更高了。傳統(tǒng)上，貨沒(méi)賣出去之前，要囤貨，但囤貨就需要倉(cāng)儲(chǔ)，而且倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間越長(zhǎng)，成本越高，要是冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)，價(jià)格就更貴。

第三，抓復(fù)購(gòu)率，看是否重復(fù)使用。一旦貨的風(fēng)險(xiǎn)鎖定，我就可以在另一端做中遠(yuǎn)期交易。哪些可以構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢(shì)?多賬戶體系，客戶分類分級(jí)，有了這些，你的客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生粘性，很難被其他平臺(tái)挖走。

地推不可缺少，也不是只是中國(guó)特色，salesforce也要做地推。但同2C一樣，你也需要在這四個(gè)字中做出取舍。

比如一些中小餐廳，它一個(gè)月只能用10桶油，就不會(huì)因?yàn)楸阋司唾I20桶油。

首先是采購(gòu)交易量不同價(jià)格就不會(huì)一樣，買100雙鞋子和買10000雙的價(jià)格不可能一樣;其次是付款方式不一樣價(jià)格也會(huì)不一樣，現(xiàn)款現(xiàn)貨和預(yù)付款和賬期付款都有區(qū)別;提貨地點(diǎn)不一樣，價(jià)格也不一樣;提貨方式不一樣，價(jià)格也不會(huì)一樣。“共享汽車一定是未來(lái)的方向，只不過(guò)誰(shuí)都算不好哪天是這個(gè)模式盈利的時(shí)候。

據(jù)李宇透露，友友用車一個(gè)月的虧損高達(dá)200萬(wàn)元。便捷停車場(chǎng)地和充電樁也在不停擴(kuò)建中，李宇深信，共享汽車的運(yùn)營(yíng)成本在兩年內(nèi)就可以降下來(lái)。

根據(jù)友友用車官方發(fā)布的消息可以看到，停止運(yùn)營(yíng)的主要原因，是由于投資款項(xiàng)未能如期到位。“友友的業(yè)務(wù)關(guān)閉了?”“對(duì)，業(yè)務(wù)關(guān)閉了，明天早上公司會(huì)有正式通告，可以看通告，我現(xiàn)在確實(shí)不方便。